5个谷歌广告优化策略
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用谷歌做外贸的新手朋友,你是不是也有这种感觉谷歌广告天天花钱,但结果是:
点击量不少、询盘却寥寥无几
数据漂亮、客户却不精准
成本越来越高、转化效果却越来越差
其实问题不在预算菌,而是你还没掌握真正的“谷歌广告的核心优化策略”
今天这篇文章,我想和大家分享一下,外贸新手必学的5大谷歌广告优化策略(点击了解更多介绍内容)。帮你少花冤枉钱,多拿精准询盘
策略一:关键词结构要清晰不要乱堆
很多谷歌广告账户里堆满几百上千个关键词,一眼看上去全是“广泛匹配”,结果系统根本搞不清你到底想卖什么巴广告算法也就乱跑,最终广告成本浪费严重。
正确的做法应该是:
1、按产品或客户意图分广告组投放关键词
比如:一个广告组专投“LED灯”,另一个广告组投“Solar Lamp(太阳能灯)”,这样让谷歌的广告系统更好理解你每一个广告组的具体广告意图。
2、控制广告关键词(点击了解更多介绍内容)的匹配方式
1)尽量用“词组匹配”和“完全匹配”的关键词匹配方式,这样可以减少无效流量。
2)对于不相关的搜索字词,记得定期加到“否定关键词里过滤掉。
注意:我们要养成定期看“搜索词报告”的习惯,在这个列表统计里面,你能看到用户真实搜索了什么词,有哪些词值得保留、哪些词该排除加入否定关键词。
策略二:提升广告质量得分
很多人简单的以为谷歌广告只是单纯拼“谁出价高”,其实不然!谷歌的广告系统实际上更看重“广告质量得分"这一维度。
这一维度由三部分因素决定:
1)广告关键词与广告文案的相关性
2)广告点击率(CTR)
3)广告着陆页(落地页/Landing Page)体验
那么如何优化广告质量得分呢?
1、在写广告标题的时候要匹配搜索意图,自然地融入主要关键词(别非常生硬的去堆文案)
2、描述要写客户利益点,用结果打动人。
例如可以这样描述:“High Brightness,LowEnergy Trusted by 200+ Global Buyers!(高亮度、低能耗,深受200多家全球买家信赖)
3、着陆页(落地页)优化不能省
打开速度快(移动端尤其重要)
在落地页内重点信息要靠前(如产品图+询盘按钮)
有明确强烈的行动号召:例如(立即获取报价)或(联系销售)
小结:质量得分高了,CPC(点击单价)自然就低,有时候比竞价高的人还更容易拿到靠前位置
策略三:用好广告扩展,让广告更丰富!
很多广告主在投谷歌广告的时候只写了标题和描述信息,但不知道谷歌广告其实可以加很多的“增强信息”十这些属于“广告扩展”的部分,可以让你的广告在谷歌搜索的结果页看上去信息更丰富,视觉上呈现也“更醒目”。
广告信息扩展推荐设置的部分
网站链接扩展:增加额外页面链接,比如产品分类联系我们、关于我们。
附加说明扩展:强化卖点,例如免费样品、可提供原厂配套服务、快速发货。
电话扩展:让客户直接在广告上拨号直接沟通。
小结:这样去设置广告点击率平均能提升10号~30%,同样的广告预算,曝光量和点击量都更高!
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策略四:调整投放时间与地区精准投放
外贸新手做谷歌广告(点击了解更多介绍内容)常犯的错误之一:
广告“全球投、全天投”,最后预算被低效地区吃光了
更聪明的做法:
1、看广告报告(尤其是时间段+地区表现)找到“高转化时段”和“高效市场”,集中火力
2、分国家设定不同的投放时区例如你的客户主要在北美,就把广告集中在他们的工作时间:当地上午9点到下午6点。
3、低效地区及时降价或暂停
没效果的国家果断停掉预算,这时候ROI会直接提升
策略五:做A/B测试
谷歌广告优化的核心秘密在于两个字:测试!
不断去测试不同广告版本的:
1、标题(哪一个点击率更高?)
2、描述(哪种更能打动客户?)
3、广告着陆页(哪个表单提交更多?)
记住:每次只改一个变量,测试周期保持在1~2周,用数据做参考。
例如:
标题A:
High Quality LED Light Manufacturer(高品质LED灯制造商)
标题B:
Factory Price LED Light-0EM/0DMAvailable.
(工厂直销LED灯-可提供0EM/0DM服务)
如果测试结果显示B的CTR高出40%,那就保留B
A/B测试不是一次性工作,而是持续优化广告的过程,做得越久,你的广告ROI就会越稳定越高
总结归纳
用谷歌广告(点击了解更多介绍内容)做外贸,不是比谁花得多,而是比谁花得更聪明、更精准。
掌握这5个谷歌广告优化策略一点击率会逐渐提升,转化率也会慢慢上升,最终获得的询盘也会变多
如果大家对于 还有其他的疑问,可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队,对谷歌、Facebook、tiktok等主流海外平台广告开户、制作、投放一站式服务,小预算、低成本触达海量用户,全球全行业精准投放,助力您实现营销目标。

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