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用谷歌做外贸的新手朋友，你是不是也有这种感觉谷歌广告天天花钱，但结果是：

点击量不少、询盘却寥寥无几

数据漂亮、客户却不精准

成本越来越高、转化效果却越来越差

其实问题不在预算菌，而是你还没掌握真正的“谷歌广告的核心优化策略”

今天这篇文章，我想和大家分享一下，外贸新手必学的5大谷歌广告优化策略（点击了解更多介绍内容）。帮你少花冤枉钱，多拿精准询盘

策略一：关键词结构要清晰不要乱堆

很多谷歌广告账户里堆满几百上千个关键词，一眼看上去全是“广泛匹配”，结果系统根本搞不清你到底想卖什么巴广告算法也就乱跑，最终广告成本浪费严重。

正确的做法应该是：

1、按产品或客户意图分广告组投放关键词

比如：一个广告组专投“LED灯”，另一个广告组投“Solar Lamp(太阳能灯)”，这样让谷歌的广告系统更好理解你每一个广告组的具体广告意图。

2、控制广告关键词（点击了解更多介绍内容）的匹配方式

1）尽量用“词组匹配”和“完全匹配”的关键词匹配方式，这样可以减少无效流量。

2）对于不相关的搜索字词，记得定期加到“否定关键词里过滤掉。

注意：我们要养成定期看“搜索词报告”的习惯，在这个列表统计里面，你能看到用户真实搜索了什么词，有哪些词值得保留、哪些词该排除加入否定关键词。

策略二：提升广告质量得分

很多人简单的以为谷歌广告只是单纯拼“谁出价高”，其实不然!谷歌的广告系统实际上更看重“广告质量得分"这一维度。

这一维度由三部分因素决定：

1）广告关键词与广告文案的相关性

2）广告点击率(CTR)

3）广告着陆页(落地页/Landing Page)体验

那么如何优化广告质量得分呢？

1、在写广告标题的时候要匹配搜索意图，自然地融入主要关键词(别非常生硬的去堆文案)

2、描述要写客户利益点，用结果打动人。

例如可以这样描述:“High Brightness,LowEnergy Trusted by 200+ Global Buyers!(高亮度、低能耗，深受200多家全球买家信赖)

3、着陆页(落地页)优化不能省

打开速度快(移动端尤其重要)

在落地页内重点信息要靠前(如产品图+询盘按钮)

有明确强烈的行动号召：例如(立即获取报价)或(联系销售)

小结：质量得分高了，CPC(点击单价)自然就低，有时候比竞价高的人还更容易拿到靠前位置

策略三：用好广告扩展，让广告更丰富！

很多广告主在投谷歌广告的时候只写了标题和描述信息，但不知道谷歌广告其实可以加很多的“增强信息”十这些属于“广告扩展”的部分，可以让你的广告在谷歌搜索的结果页看上去信息更丰富，视觉上呈现也“更醒目”。

广告信息扩展推荐设置的部分

网站链接扩展：增加额外页面链接，比如产品分类联系我们、关于我们。

附加说明扩展：强化卖点，例如免费样品、可提供原厂配套服务、快速发货。

电话扩展：让客户直接在广告上拨号直接沟通。

小结：这样去设置广告点击率平均能提升10号~30%，同样的广告预算，曝光量和点击量都更高！

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策略四：调整投放时间与地区精准投放

外贸新手做谷歌广告（点击了解更多介绍内容）常犯的错误之一：

广告“全球投、全天投”，最后预算被低效地区吃光了

更聪明的做法:

1、看广告报告(尤其是时间段+地区表现)找到“高转化时段”和“高效市场”，集中火力

2、分国家设定不同的投放时区例如你的客户主要在北美，就把广告集中在他们的工作时间：当地上午9点到下午6点。

3、低效地区及时降价或暂停

没效果的国家果断停掉预算，这时候ROI会直接提升

策略五：做A/B测试

谷歌广告优化的核心秘密在于两个字：测试！

不断去测试不同广告版本的：

1、标题(哪一个点击率更高?)

2、描述(哪种更能打动客户?)

3、广告着陆页(哪个表单提交更多?)

记住：每次只改一个变量，测试周期保持在1~2周，用数据做参考。

例如：

标题A：

High Quality LED Light Manufacturer(高品质LED灯制造商)

标题B：

Factory Price LED Light-0EM/0DMAvailable.

(工厂直销LED灯-可提供0EM/0DM服务)

如果测试结果显示B的CTR高出40%，那就保留B

A/B测试不是一次性工作，而是持续优化广告的过程，做得越久，你的广告ROI就会越稳定越高

总结归纳

用谷歌广告（点击了解更多介绍内容）做外贸，不是比谁花得多，而是比谁花得更聪明、更精准。

掌握这5个谷歌广告优化策略一点击率会逐渐提升，转化率也会慢慢上升，最终获得的询盘也会变多

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