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一、投放准备

投放前，明确方向和基础设置。

1. 明确广告目标（点击了解更多介绍内容）

品牌曝光：提高知名度。

引流：吸引潜在客户访问网站或应用。

加购与转化：实现更多购物车添加和销售转化。

2. 关键指标（KPI）

CPC：建议 < $1。

CTR：建议 > 2%。

CPA：根据利润率控制。

CPM：评估展示效率。

ROI：建议 ROI > 2。

3. 受众分析

兴趣定向：通过兴趣和行为锁定目标客户。

类似受众：基于历史数据扩展潜在客户。

自定义受众：利用 Pixel 数据定向重访或购买用户。

4. 预算

初期测试：单广告组预算 $5-$10，每系列 3-5 个广告组。

扩量阶段：逐步增加预算至 $50-$500，避免一次性大幅调整导致学习期重置。

二、投放模式与策略

1. ABO

适用阶段：初期测试，分开设置预算以验证文案、素材和受众。

2. CBO

适用阶段：扩量和优化阶段，由系统自动优化预算流向。

3. ASC

适用阶段：成熟阶段，大规模预算投放（点击了解更多介绍内容），自动优化投放

三、广告投放具体流程

1. 初期阶段

策略：通过 ABO 测试文案、素材和受众，找到高效组合。

监控数据：观察 CPC、CTR 和 CPA，运行 3-7天后筛选广告组。

优化方向：

CTR < 2%：更换文案或素材。

CPC > $1：调整受众或优化素材。

转化率低：优化落地页。

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2. 扩量阶段

扩量方法：

纵向扩量：逐步增加预算（15%-30%）。

横向扩量：复制高表现广告组，覆盖更多受众或地域。

监控关键指标：ROI 达到盈亏平衡点的优先扩量。

3. 疲软期优化

常见问题：转化下降、素材疲劳、广告频次过高。

优化措施：

更新素材：更换图片、视频或文案，测试新方向。

扩展受众：利用 Lookalike 或ASC 自动优化。

排除老受众（点击了解更多介绍内容）：覆盖新的潜在客户。

四、动态广告的应用

1. 动态广告的优势

动态广告，在 ASC 和 CBO 策略中表现优秀。

五、总结与关键点

分阶段投放：初期用 ABO 测试素材和受众，中期用 CBO 扩量，后期结合 ASC 提升自动化效率。

数据驱动：依据 CPC、CTR、CPM 和 ROI 快速调整策略。

持续更新：避免广告疲软，定期更换素材和调整受众（点击了解更多介绍内容）。

动态广告结合算法：借助 ASC 和动态广告，提高转化率。

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