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a. 寻找主推产品的核心关键字

在确定核心关键字时，需要深入分析产品的特性、目标客户的搜索习惯以及市场竞争情况。首先，可以通过关键词工具（如Google Keyword Planner、SEMrush等）挖掘与产品高度相关的搜索词，重点关注搜索量适中、竞争度合理的精准长尾词（点击了解更多介绍内容）。同时，要结合产品的实际应用场景，例如工业用途的产品可加入"industrial grade"等修饰词，消费品则可突出"eco-friendly"等卖点属性词。此外，还要分析竞争对手使用的关键词，找出差异化机会，确保选择的关键词既能精准触达目标客户，又具备良好的转化潜力。

b. 撰写吸引人的广告语，突出体现公司优势

优质的广告语需要巧妙融合公司实力背书与产品独特卖点。建议采用FAB法则（Feature-Advantage-Benefit），例如："20年专业制造经验，ISO9001认证，独创的XX技术让效率提升30%"。具体可突出：行业经验年限（"Since 1998"）、权威认证（"CE/FDA certified"）、专利技术（"Patented XX technology"）、独特材质（"Aerospace-grade aluminum"）、客户见证（"Trusted by 500+ enterprises"）等要素。针对不同国家市场，要注意文化适配，如欧美市场强调"innovation"，中东市场则可突出"luxury"。

c. 选择推广国家策略（点击了解更多介绍内容）

国家选择需建立在外贸数据分析和市场调研基础上。优先考虑：1）已有贸易往来的国家，利用历史数据优化投放；2）通过海关数据/GDP分析筛选进口需求旺盛的新兴市场；3）参考Google Trends确定产品搜索热度区域。例如，机械产品可重点开发东南亚制造业国家，家居用品则可拓展欧美DIY市场。同时要评估各国竞争程度，如德国市场对认证要求严格，需提前准备相应资质文件。

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d. 差异化投放策略制定

针对不同产品-国家组合需定制化策略：1）红海市场（如美国机械配件）采用"高预算+精准匹配"，设置20-30%的预算溢价，使用目标出价策略；2）蓝海市场（如南美建材）可采用"广泛匹配+自动出价"，预算设置为行业均值的120%；3）新品推广期建议选择"最大化点击"策略，设置15-20%的CTR（点击率）监控阈值。同时要建立A/B测试机制，每两周对比不同策略的CPC（单次点击成本）和ROAS（广告支出回报率）数据。

e. 品牌词竞争管理

在竞争激烈的品类（如电子元器件），建议：1）通过SEM工具全面扫描行业品牌词，建立负面关键词库；2）对自有品牌词设置独立campaign（广告系列）进行保护；3）对竞品品牌词采取选择性投放策略（点击了解更多介绍内容），如仅投放"品牌词+reviews/comparison"等长尾组合。同时要监控自然搜索排名，当品牌词CPC（单次点击成本）超过产品毛利率30%时，应考虑暂停投放转为SEO（搜索引擎优化）优化。

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