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在TikTok里，很多人说“GMVMax”跑不稳，本质不是模式问题，而是GMVMax学不到清晰的人群和成交路径。而这一切，跟后台怎么设关系不大，关键在素材，尤其是开头。

核心底层认知

在GMVMax体系下，人群不是你选出来的，是你在视频前几秒里“教”出来的。所以与其纠结ads后台的定向设置，不如先把素材开头这件事做对。

实测最稳的万能开头结构

我自己判断素材切用得最稳的一种开头结构（点击了解更多介绍内容）：受众+痛点+提问不花哨，但极其好用，尤其在冷启动和起量阶段。

为什么这套结构在GMVMax下特别有效？

第一，开头点人，系统学得快

你一句话就把“谁该留下”说清楚，GMVMax很快就能区分：哪些人有价值，哪些只是路过。留下来的人越集中，人群标签就越快收敛。

第二，痛点放在前面，行为密度自然就有

不是先讲产品多牛，而是先把用户正在忍的那个问题摆出来。这一步直接决定前2秒、6秒的留存质量。留存一集中，系统才敢继续给量。

第三，用提问把情绪往下推

提问不是为了互动，而是遥用户在心里先承认一句:“对，我就是这样。” (情绪共鸣)后面的解决方案才接得住，GMVMax看到的，是一条非常干净的成交路径。

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可直接套用的分品类开头示例

给你几个开头示例，你可以按自己品类替换。

1、熬夜人群熬夜的女生，每天起床眼袋都肿得不行，真的一点办法都没有吗?

2、宝妈人群家里有两个娃的家长，每天都在为做饭、收拾累到不行，就不能省点力吗?

3、上班族人群一整天低头干活的人，脖子酸到抬不起来，是不是只能硬扛?

这些开头的目的只有一个：先帮GMVMax把人筛干净。

用这套结构，三个底线不能破

第一，人群一定要具体

身份、场景、状态，至少点一个。模糊=系统学不动。

第二，痛点必须能拍出来

能用画面解决的，不要全靠说。拍不出来的痛点，基本跑不动。

第三，痛点要和你的卖点天然衔接（点击了解更多介绍内容）

痛点错了，后面产品再好，转化都会断。

这套开头的最佳适用场景

• 新计划刚建

• 新素材冷启动

• GMV Max起量前的主素材

• 投放中发现人群开始跑偏的时候

这是目前认为稳定性最高、可控性最强的一种开头方式。

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