TikTok GMV Max:为什么一放量,ROI就掉?
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你们在跑GMV Max的时候,是不是遇到过一个特别折磨的状态:要么放不了量,要么一放量,ROI立刻开始掉。
于是你开始干一件很自然的事:反复调参数、改预算、盯后台。但调来调去,你会发现,效果还是那样。
别急着怀疑系统,你先判断一下,你现在的状态是以下哪一种?
一、GMV Max两种典型情况
第一种情况:按系统的ROI跑,流速确实快,单量也有,但越跑越亏
为什么亏?因为你在用更高的成本,反复买同一批已经被验证过的人群。你的素材长得都差不多,系统只能不断抬价去触达老熟人。你以为在放量,其实是在提前透支人群池。
第二种情况:按你真实能盈利的ROI跑,偶尔也能赚钱,但跑着跑着发现——怎么只有老素材在动,新素材根本推不出去?
于是你开始怀疑,是素材不行?还是人群模型没卡准?
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二、GMV Max不是创造成交,是放大成交
其实问题根本不在这儿。
你得想明白一件事:GMV Max从来不是一个“创造成交”的系统,它是一个“放大成交”的系统。
它不是靠你调几个参数、喂几批素材就能跑出来的。它的前提是——你的内容,已经在前端跑出了确定性。
从单一素材层面看,出一条真正能跑自然流的爆款,当然是好事,因为它能触达到更多潜在人群。
但更关键的是流量渠道层面(点击了解更多介绍内容):你的素材是不是已经在自营短视频里跑过?是不是在达人渠道里反复出单?如果这些确定性已经存在,GMV Max才有东西可以放大。
反过来,你想靠GMV Max单独硬拉量,去测试你刚丢进去的新素材,系统是不敢给你量的。
三、跑稳GMV Max的正确姿势:这两件事同时做
第一,做真正能跑自然流的内容不是为了爆而爆,而是为了验证——我这套内容逻辑,到底能不能成交、能不能触达新人群。
第二,把全域流量渠道跑稳自营短视频能不能稳定出单?达人那边是不是持续在走量?如果这些渠道本身就不稳,GMV Max只是在放大一个不稳定的结果。
所以你现在GMV Max跑不稳,不是投放技术不行,也不是某一条素材的问题。而是你的整个内容体系,还没有形成闭环。从调研到内容逻辑再到内容执行,从种草到割草再到几条主力放量素材,这是一整套体系(点击了解更多介绍内容)。
GMV Max只能放大你已经跑通的东西,放不大你自己都没想清楚的内容。
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