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YouTube广告到底该用受众定位（Audience）还是内容定位（Content）？这个问题看似简单，但很多资深投手也在纠结。今天我们拆解一下这两个定位方式的区别和怎么用。

1、内容定位：盯着特定视频投

怎么定位：选择关键词、主题或具体的频道/视频。

比如用户正看"如何修理漏水马桶"，你的"水管工上门服务"广告就播了。这个关联度通常转化率很高。

他的优势是，用户和内容完全匹配，能避免在不相关的频道投放（比如儿童频道），有牌子要求的广告主可以控制品牌安全

但缺点是好位置就那么几个，稍微竞争大点你就跑不出去，同时也没法支撑大预算，快速耗尽了好位置

2、受众定位：追着人投

怎么定位：选择用户类型，比如"近期搜过买车"、"近期查过装修"这样的人。也就是只要Google确认这个人有购车意向，他在看汽车评测还是看搞笑视频，你的车广告都能跟上。

受众定位的有点就是流量大，Google的算法能找到足够的人，当你用自定义意向（点击了解更多介绍内容）（搜过某些词的人），转化率也挺不错，还有就是最重要的一点它能支撑大预算投放

不过当你控制不好就会不可避免的有垃圾流量

还得注意就是B2B广告可能会在不合适的视频前播（比如登录的是孩子，看的是小猪佩奇）

我们看到常犯的误区就是两个一起用

在一个广告组里同时选"SEO教程视频" AND "35-44岁男性"。

那为什么不行呢？ Google会理解为"只要那个既在看SEO视频、又恰好35岁的男性"。这样受众池直接缩水99%。

结果就是没展现、没点击、跑不动。

那当我们投放YT的时候，怎么正确做才能获取更多转化呢

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分开投，也就是建两个广告系列：

系列A（精准狙击）

只用内容定位

针对竞争对手视频或极高意向的内容

接受小流量、高成本

系列B（大范围覆盖）

只用受众定位，让Google的算法自己找人

接受Google来优化，但自己要做内容排除

注意用否定而不是指定，与其试图指定投放在哪些视频，不如把精力放在"排除垃圾位置，排除儿童频道，排除游戏直播，排除嵌入式视频

这样你的流量就更干净，成本更低。

Google在弱化内容定位，强推受众定位和自动化（点击了解更多介绍内容）。用受众定位保证流量和算法学习，用内容排除清洗垃圾流量。不要试图逐个控制每个展示位置，除非你想要高成本和低曝光。

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